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“80后”小贩变身亿元产值企业老板 摆地摊起步

分类: 创业故事 发布时间: 2015年6月20日      点击:

 一说到“80后”创业,很多人可能都会想到高新技术、互联网、IT等新兴行业,但俞武却完全不同,其创业过程和曹德旺等老企业家一样,从摆地摊、骑三轮车拉货开始,一步一步发展,如今他已是年产值过亿元的建筑玻璃企业的老板。昨天在接受福州晚报记者采访时,俞武感慨地说,好几次企业都遭遇“生死劫”,但他发现,只要专心做好自己的事,每次都能逢凶化吉。在目前的经济环境下,虽然他的生意受到了一些影响,但他仍在进一步买地设厂扩产能,为新一轮城镇化建设的商机作准备。

  摆摊拉货 童年和老一辈企业家类似

  谈到自己的童年,俞武觉得不太好意思开口。堂弟解释说,俞武小学二年级都还没读完,一直觉得自己没文化,所以很多时候在公众场合都不敢多说话,怕说错了被人取笑。“没读书遇到了不少尴尬事,当时还有很多字不会写,发票都开不完整,后来生意做多了,因为要用到,所以才慢慢补上去了。”俞武惭愧地说。

  俞武是福清人,小时候家庭条件不是很好,辍学后就和父母去各地摆摊,12岁前后去了龙岩,在当地一个较有名的小商品市场里卖袜子等小商品,一两年后又和父母去了沙县,也是摆摊摆了一两年。“当时完全是迫于生计,但摆摊也赚不了多少钱,16岁时就和父母回到了福州。”俞武说。

  当很多同龄人都还在学校读书的时候,俞武已开始干上了苦力活。十七八岁正是年轻力壮的年龄,他在福州六一环岛的玻璃店一条街找了份搬运工的活。他说,那时玻璃店的生意很好,吸引了很多人去做搬运工,他也和其他人一样,拉着板车帮店里运货搬货。

  “那都是建筑玻璃,一块就有五六平方米,一车上百公斤重。”俞武说,除了运货,最累的是搬货,很多时候都得把沉重的玻璃小心翼翼地搬到七楼或八楼上去,而且每天一干就是12个小时,一回到家倒头就睡。现在他身上的很多伤痕就是那时候留下的,成了永久的印记。不过,那时一个月能赚两三千元对他来说已很满足。此后为了能接更多的活,他又花了2300多元买了辆三轮车,这样又拉了一年多的玻璃。

  几年下来,每天都做同样的事情,俞武觉得这并不是自己想要的生活。俞武说,到目前为止,做搬运工的那几年对他来说是最苦最累的日子,但如果没有这段经历,此后的创业路他觉得恐怕坚持不下来。

  “红海”中开玻璃店赚取第一桶金

  一直搬运玻璃不是长久之计,在家乡浓厚创业氛围的影响下,2000年前后,俞武和父亲商量着自己开一家店。这一想法得到了父亲的大力支持,但开店需要资金,家里没钱,只好向别人借,好在一个亲戚借给他2万元,最终他筹集了2.6万元在象园头找了一家面积仅有18平方米的店面,开启了自己的创业路。

  在商界,人们把现存的市场形象地比喻成为“红海”和“蓝海”两大类市场,在“红海”市场中,每个产业的界限和竞争规则均为人们所熟知,而且随着竞争的加剧,这一市场越来越拥挤,利润和增长的空间也越来越小。当时福州的玻璃销售正是这样一个“红海”市场。俞武回忆说,那时在福州和他一样的玻璃店已有几百家,大家都在抢生意。“他虽然起步晚,但发展却是最快的,可以说是后来居上,成为行业中的佼佼者。”俞武的供货商严春奎这么评价说。

  虽然店开得晚,但俞武的生意却很不错。他的客源主要有两类,一是靠亲朋好友介绍,二是自己以前在搬运玻璃时积累的客户,其中后者占了一半左右。当时店里尽管请了三四个工人帮忙,但很多时候还是忙不过来,自己还得亲自去搬运货。

  “我真正的第一桶金就是从开店起积累的。”俞武说,自己开店一年忙下来,少的时候可赚七八万元,多的时候有十几万元。那时候一套房子也就20万元左右,有这个收入还算是不错了。开店两三年后,他就在福州买了房子和车。随后两年他又开了一家分店,但因为忙不过来无心顾及,第二家店开了一年多就关闭了。

  俞武告诉福州晚报记者,虽然总体看,开店六七年来还是比较顺利,但小磕小碰也有不少。他印象最深的一次是刚开店时,一个外地的年轻人在他店门口讨要2元吃饭钱,他就随手给了年轻小伙5元,小伙吃完饭回到他店里说自己没工作,问他店里是否需要招工人。因为当时刚好要用人,他就把小伙留下了,让他欣慰的是,这小伙学得很快,成为他的得力助手,深得他的信任。有一天俞武要去还别人的货款,但因为实在走不开,他就把3000多元的货款交给小伙,并把自己新买的自行车借给他,让他帮忙把货款送去。结果3个小时过去了,还没接到对方收到货款的回复,他赶紧打电话过去,结果对方说没收到,俞武这才意识到,那个小伙带着他的钱和自行车跑了。他说,损失3000多元,他就需要再接七八单生意才能赚回来。