你的位置 首页 摆摊教程 >正文

夜市地摊的生意怎么做?

分类: 摆摊教程 发布时间: 2014年11月10日      点击:

 

到现在为止做地摊已经快一年,下面对地摊中的夜市做一个简单的介绍,属个人经验总结,不完善之处敬请指出。

  大体夜市分两种,一种是流动性质的,一种是固定摊位的。

 

  流动的摊位收费低廉,甚至不收费,效果也不一定比固定的差,但要看产品和销售的水平。好处,机动性好,不用承受摊位费的压力;固定的摊位,一般都在人流量大的地方,并且有了规模后,会被政府或者地方地皮组织收费,费用不等,有一个月几千的,有几十的,甚至更低。好处,可以做回头客生意,消费者对你产品的信赖度高。

  夜市的人流量值钱与否,要看来逛夜市的人群,一般在商业步行街的夜市,年龄段多为30岁以下的,消费水平一般,在居民区交叉的地方,消费水平可以,一般为居家型的男女,在卖场附近或者公园附近的,消费水平不确定,人们的购买欲望不高。

  小尝做了武汉几个夜市,社区交叉地方的消费水平不错,销售家居用品,小吃效果好;步行街的位置,人流量不怎么值钱,销售新颖女性用品效果好;公园附近的消费水平一般,大众娱乐的项目生意不错。

  特意说明,小尝花一天40元的夜市费用租了武汉基本上最好的夜市摊位,结果销售业绩一般,让小尝感受到了商业中深邃的东西,卖东西一定要找对人群,一定要把消费人群细分以后,在决定你的项目在这个位置经营的成败。

 

  比如,武汉江汉步行街,江汉一路左边有卖20到100元的女士衣服,规模大,灯光好,音乐和谐,屋内挤的满满的,路右边有卖25左右男士衣服的,同样的模式,生意冷淡的可以用鸟无人烟来形容。分析成败原因,步行街逛的人群多为女性,有部分男性也是陪女朋友来的,做男性的打折生意肯定没有市场,看着哗哗的人群,可是这样的人群相对来说是不值钱的。

  有朋友说,生意的数字也是商业机密,可是小尝认为,一个地摊,没有什么秘密可言。只要去坚持,并不断的寻找商机,把握市场前沿信息,都是能有小成效的。

  目前为止,小尝团队社区活动15856元,批发17000左右,夜市2000多。离目标3万还有一段距离,但是,已经看到希望。整合团队都在辛苦着,昨天我和清华将近凌晨12点了,还在回家的车上,我睡着了,累的关节发痒,地摊创业,辛苦恣睢,但是总能让我们对生活和未来充满希望。