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摆地摊中提升销量的好方法

分类: 摆摊教程 发布时间: 2014年10月11日      点击:

 一.地摊摆在卖场口

  笔者生活的小区附近,有家大卖场,说是“卖场”,其实规模不大,附近的小区人口也不算太多,生意平平淡淡,不温不火。在上海,这样的卖场,数量当在50家以上。并没有奇特之处。
  让人觉得奇怪的是,卖场的门口,总是有不少“地摊”,说是地摊,因为它们全在卖场外面,没有店面,就是一个小推车。产品不少,有卖花生、瓜子的;也有卖肉串、粽子的;还有几家保健食品,也在门口安营扎寨。

  照理说,这样的产品属于地摊货。但让笔者惊讶的是,它们生意都相当不错。门口卖瓜子花生的,一天粗估计,竟然能卖到400元左右的营业额;卖肉串的营业额也只高不低。这样的小生意,能做到这种程度,真是让人叹服。

  至于保健品摊位,其目的可能在于吸引超市出来的顾客,再一次吸引消费者购买,可以起到提醒的作用,至于销售量,还要算给卖场。不要以为这样做的是小品牌,我看到的是昂立和排毒养颜,都是保健品行业的巨头了。

  二.地铁口的小饰品

  有偶无独,笔者一位朋友,在地铁口也摆上了摊子。专卖银饰品、工艺品等个性比较强的礼品。两张桌子,三四个人,边上放上个易拉宝,画面粗糙,包装很一般。只要消费者上前询问,对某款产品比较满意,就可以现场下订单。走的时候,还附送一本产品目录。

  就是这个小摊子,只用了三个月时间,就让朋友限于困境的礼品公司起死回升。前半年,每个的月营业额都成倍翻番,这个朋友自然乐开了花。

  还有个小插曲,朋友本来设计了精美的专柜,其效果还不如摆上两张桌子。

  三.地铁通道的背包专卖店

  人民广场的地铁通道,一向行人入潮。笔者有次和一个同事逛街。同事拉着笔者去找一个小店。这店牌子我从来没有听说过,笔者看来,这个地方装修非常一般,其背包、帽子等除了设计的比较有特点,至于材质、款式,都不能算是很好。